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中国空压机行业的产业链竞争:整合与被整合

2016-06-06 14:09:23    来源:网络   评论:0 点击:
首先德蒙空压机来解释下标题的含义:为什么会出现的这样的竞争?我们来举一个例子梳理一下: 比如说作为一家电机厂家有两个客户,其
 
    首先德蒙空压机来解释下标题的含义:为什么会出现的这样的竞争?我们来举一个例子梳理一下:
 
空压机的竞争与合作
 
    比如说作为一家电机厂家有两个客户,其中一个客户一个月100台电机全部是用这个电机厂家的,另外一个只有一半的量选择这家电机厂,那么电机厂家会和第一个客户形成战略合作,相互支持,共同面对市场,谋求发展。再比如某永磁变频厂家,他们一定需要具有战略意义的客户,而不只是价格和市场那么简单,而这样的战略就是产业链的雏形。从代理商来讲,也需要和厂家形成战略合作,因为代理商竞争面临压力,厂家不再是给予产品和价格那么简单,更多的是和代理商共同面对市场,输出是的销售模式,服务模式,这样才能更好稳定渠道,服务好客户。
 
    这就是“安全感”的考虑:目前很多配件配套商都相对孤立,面对客户价格竞争和市场竞争,让配件配套商处于相对不对等的地位,这样配件配套商就必须从一个配件的提供者转变为厂家的战略合作者,因为这有这样才能与厂家共同面对竞争。也只有把自身放到产业链中才能与行业共进退的局面,要么会孤独且没有安全感。
 
    其次,是高效市场的需要:战略合作是基于相互信任的一种合作模式,这样的合作对双方都有一定的计划性,整个生产管理和市场销售相对会提高效率,而不会大起大落造成不必要的成本浪费。所以量大的整机厂家基本有稳定的量就可能选择自建配套产业的模式发展,目的是提高效率,降低成本。
 
    再次,市场竞争的需要:竞争不断升级,需要更强大的品牌力和资源共同作用才能达到未来竞争胜出的目的,所以将一个产品怎么做成产业,最终做成一个产业的良性生态,这就是未来放在我们面前的课题。所以我们建议未来,要么整合别人,要么别别人整合。个体户,单体竞争会越来越难受也不符合市场发展规律。
 
    最后,我们在目前案例和发展变化来看:
 
    开山:自建核心产业链+模式创新
 
    阿特拉斯:上游战略合作,下游自建和共建模式;
 
    捷豹:自建核心产业链+战略合作+下游共建模式;
 
    德蒙:上游战略合作,自建下游+模式创新;
 
    以上国内国外的品牌都在积极建立良性产业链,让他们构建的空压机产业链足够良性发展,也足够稳定,这样才能提升竞争力,也能提升企业盈利,而这就是我们今天要说的产业链竞争。

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